• 端午节期间 全省道路安全畅通形势平稳 2019-06-15
  • 在美国 500多万元居然能买一个镇? 2019-06-02
  • 这些最平常的东西竟然最养人 滋补身体健康生活-美食资讯 2019-05-23
  • 套餐不限量,大优惠还是文字游戏? 2019-05-23
  • 在最美的季节,遇见最美的新疆 2019-05-21
  • 学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想系列研讨会第三场研讨会发言摘编 2019-05-11
  • 【北京海汇恒通车型报价】北京海汇恒通综合店车型价格 2019-05-11
  • 江西“放管服”改革再出实招 2019-04-29
  • 煤炭供应链市场规模超2万亿 瑞茂通搭建生态圈加速平台扩张 2019-04-27
  • 2016中国体育产业风云榜 2019-04-27
  • 【北京新兴翔悦车型报价】北京新兴翔悦4S店车型价格 2019-04-25
  • 酒与植物 轻酌一樽是花香 2019-04-25
  • 当老对手再重逢 本田飞度vs大众POLO 2019-04-15
  • 光明网招聘研究室文员 2019-04-15
  • 中国,向大洋更深处挺进(评论员观察) 2019-04-13
  • 新疆风采25选7:新疆福彩25选七

    专于精品首发原创互动

    注册
    邱德光论产品思维:花语江南的「非业主价值」
     3494     6     5【复制链接】
    文致中和 发表于 2018-12-12 16:13:16 | 只看该作者 倒序浏览 |阅读模式

    文致中和

    新疆福彩25选七 www.fbqz.net ★管理员

    私信回帖


    以往地产圈如何评价一个明星项目?多年以来,我们听到的大多数是“地王”、“第N代产品升级”、“销冠”等等标签。

    然而时代在变,客户在变,开发商做产品的思路也再发生着转变。在采访中铁建嘉兴公司总经理邓秋生时,我们听到了开发商对项目的全新评价:

    “我们希望把这个项目打造成嘉兴的一张「新城市名片」,以「奢侈品的产品体系」来摸索产品的创新,最重要的是意外收获到了「非业主价值」,这使我们意识到项目销售贡献之外巨大的品牌影响力?!?

    邱德光设计事务所创办至今,始终致力于打造“当代中国人的居室梦想”,作为中铁建花语江南项目的重要战略合作伙伴,在抓取项目的定位、目标、需求及痛点后,以复兴中国文人的气质神韵塑造具有中铁建特色的IP产品,将建筑、自然与人的生活场景梦幻般的联系在一起,为业主勾勒出?个极具中国文人生活气质的江南宅院。




    本文将分享花语江南项目对于中铁建集团的重要贡献,以及邱德光设计针对用户需求的产品思维。
    邓秋生总结了花语江南为集团及品牌所带来的新价值:

    • 第一,首先是完成了经济指标的回报,开盘至今,花语江南在售价、产品品质、品牌等等各项数字指标,均达到了集团的要求。
    • 第二,创造出中铁建首入嘉兴,也是目前嘉兴市很高的人居品质品牌价值。
    • 第三,项目取得了很高的非业主价值。邓秋生表示,有些人虽然不是购房客户,但他们对产品的评价非常高,通过产品体验到中铁建在嘉兴、在华东做高端品质的诚意、决心、努力和能力。因此更多的客群也信任中铁建,不光是在嘉兴甚至在全国项目中高端产品体系的能力。经过花语江南实践后,开发团队认为除了经济指标、品牌价值之外,「非业主价值」是最大的收获。






    花语江南产品主义三大要素

    01
    定位 地段 限定产品
    不同地段都会有定位对路的热销产品,但其实50%的地块做不到顶级的产品。真正的黄金地块和成熟区域,定位做好后,自然更热销?;ㄓ锝险侨绱?,项目位于嘉兴主城区城南版块,被成熟的商圈环抱,因此研发团队希望打造在繁华都市中一座梦幻江南宅院,成为具有传世价值的房子。

    02
    产品创新体系

    花语江南地块是中铁建2016年收购的地王,楼面价首个破万,总价11.25亿元。从地价来分析,楼面价最高,中低端产品实现不了项目利润,需要从产品层面打造差异化的顶级人居。整体规划后花语江南预期货值约30亿,相比同版块其他同期项目的溢价率约在25-50%。

    那么,产品如何实现高溢价?这是中铁建和设计团队要解决的核心问题。中铁建选择成熟的高端产品线“语系”,但想要做到嘉兴的“城市名片”,必须进一步产品升级。

    在采访中,中铁建嘉兴公司总经理邓秋生表示,其实花语江南在向奢侈品看齐,比如爱马仕,绵延传承的匠心是爱马仕的奢侈所在?;ㄓ锝显诓肪竦乃茉焐?,从择址、规划、建筑、园林、精装、户型、物业服务等要求,贯穿整个“奢侈品产品体系”,将耐心、匠心、执着,对细节、对品质的追求,融入到每一个生活场景当中。

    而设计力的创新是通过建筑、景观、户型、精装体现住宅的奢侈品化升级。作为设计服务方,我们分析了市场上的中式产品,发现在开发商顶级产品线中,具有代表性的产品拥有大量忠实的客户粉丝,比如绿城粉与泰禾院子粉。

    事务所认为IP化是地产产品的必然趋势之一,把产品升级方向确定在打造江南IP的产品。沿着这样的思路,开发商与设计师共同从户型、功能、细节和品牌等不同维度,分析打造具有中铁建特色的IP产品与构建江南庭院的美好生活场景。


    江南传统造园思想 + 全球性现代别墅的生活形态

    回归江南传统园林思想,以文人造园思想来塑造江南IP产品,将建筑、自然与人的生活场景梦幻般的联系在一起。本案的设计理念即是秉承对江南,以及嘉兴文化的理解与尊重,重现了烟雨江南,花语庭院住宅,复现风雅的东方美学生活意境。

    ▲ 客餐厅

    在江南园林中经典的花窗、空窗不仅将建筑与自然融为一体,最重要是做取景框,青瓦白墙如画布,叠石与花木衬在上面成了有生命的画卷,随着四季更迭不断变化。


    花语江南的首层与二层的主卧空间以全玻璃作为立面墙体,一个个取景框将窗外自然形成室内的“风景屏风”。随着人们在房间内行走,风景不断变化。将“移步一景”的造园思想融合在空间里。

    ▲ 客餐厅

    在客厅南侧有着赏景廊,在这个风雨连廊组成的观景空间,人们可以走出客厅,在这里亲近自然。对于别墅产品,庭院是灵魂,产品表现力要抓住最能打动客户的空间。这些观景廊与露台是最打动人的部分。

    产品升级一方面是将江南园林造园思想融入到空间场景,另外也是结合现代别墅产品在功能上进行升级。

    首层双入户动线设计,使得父母房有专属的庭院与专属生活动线,更加尊重长辈私密性。这是针对过往很多别墅产品的痛点升级。

    ▲ 父母房
    二层卧室功能层,考虑到别墅产品需要具有仪式感的玄关空间。设计师优化了电梯玄关部分,使得电梯玄关更宽敞,同时优化了原本划分多个空间的主卧套房,将原书房和主卧功能融合成通透的宽主卧空间,一个约35㎡、拥有更好的窗外的风景的大面宽卧室,会给客群留下深刻印象。

    项目定位为第一居所别墅,收纳、衣帽间的尺度要足够大,主卫也需要更高的配置。这是高端别墅的产品逻辑,空间舒适性、尺度感、仪式感比多一间房更重要。




    ▲ 主卧
    地下空间是社交与工作室的功能空间,首先去掉了夹层楼梯,将地下空间动静分区。夹层作为展览、主人工作间等相对安静的功能需求来使用;而地下一层就全部留给社交聚会。

    ▲ 地下会客厅
    ▲ 夹层工作室

    而在走廊处的改造时,设计师想到江南园林中廊道一定是曲折变化的,这些丰富变化增加了空间内的趣味性。同时优化后的曲线走廊,人们可以在此处停留而不是匆匆而过,让聚会中人们可以在此交流。

    ▲ 地下会客厅

    拙政园的听雨轩中,园主人设计了池水、特意种上芭蕉。为的是在雨天听雨打芭蕉的自然旋律。在二层的主卧室取景框外设有一个露台,设计师希望在此处营造出更丰富的场景,花语江南的小院里设有叠石赤水,如果主人再种上芭蕉,便也会感受到夜雨芭蕉的诗情画意。

    ▲ 主卧

    有着天然山水纹理的云石在江南园林中最常见,文人们常用这些山水石做家具陈设,有的题字当画作艺术品,古代文人寄情山水,表达自己更高远的情怀。设计师将这一元素提取到花语江南客厅中山水石材墙面,仿佛一整幅的文人山水画,呈现出人们潜意识里最熟悉的江南。

    ▲ 客餐厅
    在花语江南设计中,回归传统造园思想,追求古代文人所营造出来的情与境而非形,能真正体会到古代文人世外桃源的生活情趣才是江南IP产品打造最核心之处。

    03
    客群验证产品力

    邓秋生反复强调非业主价值是最大的收获。通过成交客户调研,花语江南客户中老带新的比例非常高,这也印证了客户最能检验产品力?;ㄓ锝舷钅吭谥刑拍谝踩〉梅浅:玫姆聪?。

    他说中铁建在做产品时候始终把握几点:
    • 第一:不以成本造价为主体,而是以客户为主体??突Ф圆?、对建筑、景观这些方面更高的需求是什么,我们就要努力去实现什么。
    • 第二:打造高品质的产品更像奢侈品。奢侈品不是价格因素,而是品质、是精神认同和产品的细节,是一种精英的文化。



    邓秋生坦言:“从事地产行业多年,操盘手需要准确的找到与产品高度匹配的设计师,大家才能携手共同完成以客户为中心的“精准打击”产品。

    他谈起自己始终记得邱德光先生的一句话,房子是文化的容器,生活在于细节。邓秋生说这句话最能体现邱德光的设计,立足于产品本身又超越于房子本身,既立足于室内设计又脱离于室内设计,最终表达出来一种真正属于当代中国人的居室梦想。
    他想这就是做人、做事最好的态度。


    编者按

    中国人对庭院生活情有独钟,这一方深庭闲院,不论时光荏苒,始终长在中国人的心尖上?;ㄓ锝弦源吃郝淅裥?、中式韵味与层次匹配精英人士的东方情怀,而这正是中铁建和邱德光设计所追求的。在花语江南的设计中,邱德光设计通过营造梦幻的场景,使人获得精神上的释放,将居者引向诗意的栖居。
    中铁建嘉兴公司总经理邓秋生,在“花语江南”样板间接受《邱德光先生》的专访。


    项目信息

    项目名称:嘉兴花语江南北区合院项目
    设计事务所:邱德光设计事务所
    主创人员:邱德光、江晋栩、陈惠君
    设计团队:庄媛婷、林唯欣、林佩玲 、江鎷如、 姚道元
    项目管理:朱晓东、夏梦
    主要用材: 木皮、烤漆板、镀钛不锈钢、石材
    家具主要品牌: T.K HOME
    设计时间:2017年7~9月
    完工时间:2018年7月
    项目地点:浙江省嘉兴市
    室内空间摄影:ingallery 金啸文


    本帖子中包含更多资源

    您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

    x
    分享到:  QQ好友和群QQ好友和群
    收藏收藏5
    达人室内设计网—只发精品_设计师每日必看_汇集名师与新作_达人设计总评榜_专于精品首发原创互动
    TA的主页
    • 其它帖子
         

    0

    主题

    50

    帖子

    153

    积分

    2级达人?初级会员

    Rank: 2

    积分
    153
    2#
    shexiangjia2016 发表于 2018-12-13 11:34:31 | 只看该作者
    中式意味很浓郁。
    1个网站 + 4个自媒体号 + 10个设计师群 + 30万会员粉丝 = 达人室内设计网
         

    0

    主题

    27

    帖子

    120

    积分

    2级达人?初级会员

    Rank: 2

    积分
    120

    Medal No.2活力达人

    3#
    DesignSong 发表于 2018-12-14 11:29:45 | 只看该作者
    坐姿没坐好呢,不帅。
    1个网站 + 4个自媒体号 + 10个设计师群 + 30万会员粉丝 = 达人室内设计网

    0

    主题

    2

    帖子

    148

    积分

    2级达人?初级会员

    Rank: 2

    积分
    148
    4#
    菜鸟设计师 发表于 2018-12-17 16:41:08 | 只看该作者
    欣赏一下
    1个网站 + 4个自媒体号 + 10个设计师群 + 30万会员粉丝 = 达人室内设计网
         

    0

    主题

    149

    帖子

    327

    积分

    3级达人?中级会员

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    327
    5#
    916750446 发表于 2019-2-16 09:31:21 | 只看该作者
    花了一个小时看这个案子 确实不错
    1个网站 + 4个自媒体号 + 10个设计师群 + 30万会员粉丝 = 达人室内设计网

    0

    主题

    2

    帖子

    157

    积分

    2级达人?初级会员

    Rank: 2

    积分
    157
    6#
    小周周 发表于 2019-3-1 12:48:08 | 只看该作者
    有些图给人感觉超级棒啊
    1个网站 + 4个自媒体号 + 10个设计师群 + 30万会员粉丝 = 达人室内设计网
         

    0

    主题

    9

    帖子

    42

    积分

    1级达人?新手会员

    Rank: 1

    积分
    42
    7#
    lipengchun 发表于 2019-3-22 09:41:37 | 只看该作者
    非常大气
    1个网站 + 4个自媒体号 + 10个设计师群 + 30万会员粉丝 = 达人室内设计网
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

    本版积分规则

    关闭

    站长推荐上一条 /1 下一条

    收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索

    QQ|小黑屋|手机版|Archiver|新疆福彩25选七 ( 粤ICP备12090048号-1 新疆福彩25选七 )

    GMT+8, 2019-4-5 07:35 , Processed in 0.061717 second(s), 41 queries .

    Powered by Wonadea

    返回顶部
  • 端午节期间 全省道路安全畅通形势平稳 2019-06-15
  • 在美国 500多万元居然能买一个镇? 2019-06-02
  • 这些最平常的东西竟然最养人 滋补身体健康生活-美食资讯 2019-05-23
  • 套餐不限量,大优惠还是文字游戏? 2019-05-23
  • 在最美的季节,遇见最美的新疆 2019-05-21
  • 学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想系列研讨会第三场研讨会发言摘编 2019-05-11
  • 【北京海汇恒通车型报价】北京海汇恒通综合店车型价格 2019-05-11
  • 江西“放管服”改革再出实招 2019-04-29
  • 煤炭供应链市场规模超2万亿 瑞茂通搭建生态圈加速平台扩张 2019-04-27
  • 2016中国体育产业风云榜 2019-04-27
  • 【北京新兴翔悦车型报价】北京新兴翔悦4S店车型价格 2019-04-25
  • 酒与植物 轻酌一樽是花香 2019-04-25
  • 当老对手再重逢 本田飞度vs大众POLO 2019-04-15
  • 光明网招聘研究室文员 2019-04-15
  • 中国,向大洋更深处挺进(评论员观察) 2019-04-13